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好风凭借力,送我上青云
本文作者:家有儿女 发布时间:2019-05-21
——第三届金牌会销讲师特训营纪实(二)


      4月23日,金牌会销讲师特训营进入烧脑第二天。为何说其烧脑,是因在王光宏导师的课程体系里,将真正的干货分享通过不同的实例,悉数奉献给大家,而这个过程是相对复杂和大容量的,因此在广大学员和听众群体里,有了“烧脑第二天”的这个说法。


 
      我们重新审视今天的商界,就像狄更斯在《双城记》的开头里写的那样:“这是最好的时代,也是最坏的时代”。互联网的急速发展带来了通讯和交互方式的极大便利,给予了我们更多接触消费者的机会,但是却没有赋予我们在纷繁聒噪中抽丝剥茧的能力。在这样一个庞杂而又纷乱的商业格局下,如何脱颖而出是每一个企业经营者的夙愿,而在脱颖而出之前更重要的环节,是如何能快速掌握核心本领,并将这种本领变成思维的习惯。思维决定行为,行为决定结果,所谓厚积薄发即是这个道理。


 
      在整个会销过程中,若干个环节里,要说哪个最重要,其实是很难简单区分的。不仅是关乎每一个组织者的个人能力,也包涵着参与者的各种区分。涉及策划、产品、话术、道具、卖点等这些显而易见的,也涉及领悟力、引导力、贯穿性、共识性这些隐形的内容。正因为会销是一个在不断迭代中不断丰富的商业技法,所以才在漫长的商业进程中一直起着举足轻重的作用,甚至关乎到一个企业长足的发展。


      王光宏导师在今天的课程里,分别就讲师开场、讲师控场、讲师造场三个环节做了细致的讲授。说到这三个环节,很多读者会说,这没什么难的,按照课件上去讲就好了。其实不然,一个好的会销成交场,这三个环节尤其重要,有时甚至超过产品本身。在整个购买环节中,通过产品的功能及性价比等因素来购买,多半形成于前期认知和二次购买。而会销的三个环节的最大功能,则是在提交产品之前,在用户还没有产生应用和反馈之前,即自主生成的购买欲望,从而产生主动成交,我们把这个动作称之为“内驱动成交法”。这个动作的熟练程度,是整个会销过程中成败的关键,是每一个商界企业家都亟待提升的超专业能力。


      授之以鱼不如授之以渔,那些号称进校扩招、进店指导的企培机构,是不是想过将这个能力和技术让每一个与会者都带回家呢?这也是北京九一同桌教育集团和其他一些企培机构最大的不同,在助力中小企业发展,推进民营企业升级的路上,一直不断前行,不断精进。用专业的力量,撬动万亿市场;用宽广的博爱,温暖千万同盟。
 
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